Folk, der beskæftiger sig med salg, ved, at for at have gode salgsresultater er det meget vigtigt at finde kunder, og det samme gælder for udenrigshandelssalg.Kunderne af udenrigshandelssalgstjenester er generelt i udlandet, så hvordan finder man flere oversøiske købere?Jeg har været engageret i udenrigshandel i næsten 10 år, og jeg vil dele med dig følgende ni måder, hvorpå jeg kan finde oversøiske kunder, samt fordele og ulemper ved forskellige metoder, i håb om at hjælpe de små partnere, der beskæftiger sig med udenlandsk handel salg!
Først og fremmest den første metode: find kunder gennem kunder, dette er den mest direkte og meget effektive!
Mange kunder giver en ekstra introduktion under kommunikationsprocessen.Udnyt disse muligheder, og du kan finde ud af mere
Klient.Det kræver selvfølgelig et vist grundlag.
Fordele: Kunder introduceret af kunder er relativt præcise og nemme at håndtere.Ulemper: mere tid og energi, høje vedligeholdelsesomkostninger.
Den anden metode: udstilling
Dette er et billede, jeg tog, mens jeg deltog i showet i 2016.I de senere år er forskellige udstillinger i ind- og udland dukket op efter hinanden, nogle udstillingsindustrier er relativt brede, og nogle udstillingsindustrier er mere specifikke.De kunder, der findes på udstillingen, er relativt pålidelige og har en høj grad af tillid.
Fordele: Virksomheder, der ofte går til udstillingen, vil finde: på udstillingen kan kunderne se dine produkter direkte og tæt, du kan kommunikere og kommunikere direkte med kunderne ansigt til ansigt, og forretningsforhandlingsprocessen er effektiv, rettidig og hurtig .Generelt er de mennesker, der går til udstillingen, relateret til industrien.Hvis kommunikationen er gnidningsfri, og forståelsen er dyb nok, er den nuværende mulighed for at underskrive ordren relativt stor, så der er ikke behov for udviklingstrin såsom netværksmarkedsføring, besøg og kundesporing, hvilket sparer tid og omkostninger.
Ulemper: Men med tidens udvikling og støtte fra nationale politikker deltager flere og flere virksomheder i udstillingen, kunder i samme branche og samme udstilling kan kommunikere med mange leverandører på samme tid, det er praktisk at finde lignende produkter.Derfor er det lidt svært at udvikle nye kunder på udstillinger og underskrive ordrer på stedet.
Tredje metode: søg gennem søgemaskiner osv
For eksempel kan Google finde kundehjemmesider og displaysider og finde kundens kontaktoplysninger gennem kommunikation med kunder.
Specifikke Google hvordan man søger efter udviklingskunder, jeg har offentliggjort relaterede artikler i den tidligere offentlige konto, interesserede partnere, kan du se på de tidligere artikler.Eller klik på linket nedenfor.
Google Advanced Search udvikler kunde how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Den fjerde metode: tolddata
På nuværende tidspunkt er de tredjepartsservicevirksomheder, der laver tolddata, blandede, nogle tolddata efterlader reelle køberoplysninger, og nogle efterlader oplysninger fra speditører.Det kan også konsulteres gennem officielle kanaler, og disse data er gratis.
Fordele: nøjagtig indhentning af kundeinformation, meget præcis indhentning af kundeinformation, let at udvikle
Ulemper: For det første skal det opkræve et stort gebyr, og for det andet er tolddataene generelt gamle data for et halvt år siden eller mange år siden, og kundernes aktualitet er relativt dårlig.
Den femte metode: B2B-platforme
Med fremkomsten af et parti af B2B-platforme som Alibaba og Made in China er international handel for SMV'er blevet lettere.
Fordele: Online promovering, spar rejseudgifter til oversøiske og forretningsrejser, udstillingsudgifter osv.
Ulemper: Der er flere og flere B2B-platforme, trafikken på de store platforme har nået flaskehalsen, og der skal placeres et stort antal annoncer på betalt promovering, som er dyrt, ineffektivt og har mere grød.Følgende er hjemmesiden for vores Alibaba B2B butik, interesserede partnere kanklik på linket.
Den sjette metode: gennem industrifora, såsom Forbes Forum, udenrigshandelskredse mv
Hver branche har sit eget forum, og du kan søge på relevante branchehjemmesider og fora for at finde kundeoplysninger.
Fordele: Disse udenrigshandelsfora er en kommunikationsplatform, købere og sælgere kan skrive på forummet, omkostningerne til udviklingskapital er lave, og erhvervelsen af kunder er relativt nøjagtig.
Ulemper: Behov for at poste konstant, stor arbejdsbyrde, høje tidsomkostninger, lav kundeanskaffelsesrate
Den syvende metode: offline kundeerhvervelse
For eksempel, gå til et bestemt område, området er hovedsageligt koncentreret om en bestemt industrikæde, gå til det lokale felt for at besøge kunder, distribuere brochurer, ansigt-til-ansigt kommunikation.
Fordele: nøjagtig kundehvervelse og høj effektivitet
Ulemper: Salgspersonale skal finde kunder én efter én, bruger tid og energi, især udenrigshandelssalg, skal til udlandet, ansøge om visa, bestille flybilletter, hoteller osv., høje kapitalomkostninger.
Den ottende metode: Byg din egen hjemmeside
Virksomheden etablerer sit eget officielle websted eller Googles uafhængige websted, såsom vores officielle websted: www.light-best.cn
Der er også www.light-best.com
og Google Indie:www.bestuvlamp.com
Fordel:
1. Begrænset af platformsregler, relativt fleksible og gratis, og platformsregler er mange, konkurrenter er mange,
2, kan tilpasses og i henhold til deres egne behov udvikling, kan opfylde de langsigtede behov hos virksomheder i udviklingsprocessen, og i henhold til udviklingen af virksomheden fortsætter med at forbedre, men på dette tidspunkt, mange virksomheder eller individuelle udenrigshandel personale kan ikke gøre, de ofte på hjemmesiden investeringen er meget lille, tilbageholdende med at bruge penge på hjemmesiden, tror, at der er en hjemmeside kan, bare blot vise produkter, ikke spille fordelene ved hjemmesiden overhovedet, og ofte fordi af et stort antal af sådanne firmawebsteder, eksistensen af personlige udenrigshandelswebsteder, så mange mennesker har misforståelser, gør et godt stykke arbejde med platformen, Det ignorerer yderligere sine egne fordele ved at bygge stationer.
3. Selvbyggede hjemmesider har brug for fagfolk, der ved hvordan man optimerer og promoverer, og har også brug for en vis teknisk support, hvis selvbyggede hjemmesider er optimeret og promoveret godt, vil effekten være bedre end platformen.Hvis mærkeeffekten genereres, kan den endda dræbe platformen i løbet af få sekunder
Ulemper: Der er et stort antal fagligt og teknisk personale, der konstant optimerer og promoverer platformen, og hjemmesidens niveau er ofte meget højt, inklusive hastighed, ranking vil være meget god, der er også mange annoncer på platformen, hjemmesiden trafikken er stor, og sandsynligheden for kundeadgang er relativt stor.
Hvis der ikke er professionelle teknikere til vedligeholdelse, opdatering, optimering og promovering, halter ranglisten efter platformen.
Ulempen ved selvbygget hjemmeside er passiv og venter på, at købere optimerer browsing gennem høje alternativomkostninger.Udenlandsk SNS platform
Den niende metode: udenlandske SNS-platforme
Såsom Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook osv. for at finde udenrigskunder
Fordele: Udenlandske købere har en tendens til at være yngre, og anvendelsen af sociale platforme er meget omfattende.SOHO er en god måde at bruge udenlandske sociale platforme til at udvikle kunder
1. Sociale platforme kan fjerne geografiske begrænsninger og promovere i flere regioner
2. Platformen har stor trafik og høj eksponering, hvilket kan forbedre personlige eller corporate brands
3. Kunde klæbrighed og kundeinteraktion
Ulemper: Der er nu for meget indhold udgivet via SNS, høj gentagelsesrate, stærk reklame, mere falsk information, mindre deltagelse og interaktion og stærk operationel evne
Indlægstid: 23. marts 2023